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继“全民公敌”腾讯后,是复制小米,还是被小米复制?
会议室里,还有其他媒体和自媒体记者。大家都向王楚云提出了各种各样的问题,但我最关心的还是那个老问题。他们模仿小米的营销方式真的能成功吗? ?
免费不仅指价格,还指商业模式
在谈到为什么要做歌迷会营销时,王楚云表示不得不说说自己的创业历程。他当初之所以做路由器,是因为他上网的经历。他在中关村创业,工作时发现网速极慢。网速慢的症结在于路由器。传统路由器内存小、操作界面复杂、无扩展性。它们是家里最不起眼的设备。王楚云把目光投向了这个不起眼的设备,并在这个不起眼的设备上找到了创业机会。
随着家庭WIFI设备数量的增加,路由器将逐渐成为智能设备管理中心和人们连接互联网的接口。传统路由器厂商卖设备,但王楚云并不将公司定位为硬件公司,而是互联网公司,卖生态系统和服务。他认为,对于传统路由器制造商来说,无论销售多少路由器,都已经死了,因为这些设备没有链接在一起。至于极路由,通过把路由器变成可连接的智能网关,现在可能赚的少一点,未来可以通过其他增值服务来完全补偿。从某种程度上来说,季柔的想法有点像360,先通过免费杀毒软件获得市场份额,然后通过后续服务赚钱。
小米的手机理念其实就是这种“免费”的模式。小米手机通过相对较高的配置和极低的价格获得了市场份额,相当于进入了移动互联网。通过小米手机第一批铁杆用户的评测,其操作系统MIUI得到了进一步的完善。随着MIUI系统的完善,小米进军电视盒子和互联网电视领域,并围绕小米手机建立了互联网生态系统。未来,小米将围绕“小米手机”打造物联网系统。互联网电视、电视盒子、手机、智能电饭锅、智能豆浆机、智能空调等,都将依靠MIUI来连接。那时,用户只需按月付费,就像QQ会员一样。
现在你应该明白为什么小米也要做路由器了吧?所有这些设备,如果想要连接在一起,就必须接入互联网,而都离不开路由器。因此,季柔最终的商业模式与小米手机是一样的。它不仅卖设备,还卖生态系统。路由器现在可能会亏损,但未来可以通过周边产品和生态系统来弥补。
用户需要的不仅仅是尖叫
对于小米手机商业模式的成功,现在很多营销专家都在跃跃欲试地解读。最常见的一句话是,小米提供的产品是让人尖叫的产品。undefined在营销过程中,粉丝群体之间的口碑传播将起到决定性作用。
4、快速占领某一领域的市场,通过低价或免费的方式获得大量用户。然后,通过优化软件系统和开放平台,逐步建立生态系统,通过周边产品或会员模式建立长期的商业模式。
通过纵向比较极柔和小米手机的发展路径,不难发现,这种“粉丝团营销”并不是小米的创新,而是互联网公司,尤其是那些想要与小米手机融合的互联网初创公司的必然选择。硬件。如果我们谈论传统制造业,我们销售的是孤立的产品。互联网公司卖的是一个以产品为基础的生态系统。当然,这个生态系统的建立不是一蹴而就的,也不是所有人都具备雷军那样的资源和整合能力。
未来,肯定会有更多像季柔这样效仿小米粉丝俱乐部营销模式的公司。他们最终能否成功还存在变数,但他们别无选择。
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