体坛周报全媒体驻意大利特约记者沉天浩

拉伊奥拉走了，留下了一个不同的足球世界。

两天前，拉伊奥拉去世的传闻已经在主流媒体上疯传。尽管该传闻随后被他自己的社交媒体和他的主治医生驳斥，但他的病情危急已经是显而易见的事实。今年年初，他接受了紧急肺部手术，引发了外界对他健康状况的诸多猜测。出于个人隐私和经济利益的考虑，拉伊奥拉保持沉默，却未能阻止疾病侵袭他的身体。他与上帝谈判，最终他只能为自己争取到两天的时间。

足球世界在生老病死的自然规律中无可避免，但少数人的去世却能让那么多人与拉伊奥拉有同样的感受。拉伊奥拉的薪水堪比顶级球员，但54岁的突然离世，让他没有机会等待历史的车轮继续前进，也没有机会让业界给予他与今天不同的评价。一直以来，拉伊奥拉都给人一种过于强势的印象。 21世纪金源足球时代，他是主角，更是摇滚明星。人们没想到，他的生命竟然如此脆弱。

与意大利大多数公司一样，拉伊奥拉的经纪公司实际上是一家家族企业。现在，他的弟弟文森佐·拉伊奥拉将接手谈判桌上许多等待签署的合同。弟弟去世后，文森佐在社交媒体上发布了一条帖子。画面中，米诺正在运筹帷幄，目光直视前方，而文森佐则在屏幕的一角，一脸渴望地看着前者——当然，他很难完全接手。米诺的遗产。米诺去世后，他手下球员的谈判进程势必会受到影响。他几乎完全依靠个人魅力和谈判才能建立起来的代理帝国现在正面临崩溃的危险。

披萨店里出来的经纪天才

1967年，米诺·拉伊奥拉出生于意大利南部小镇诺切拉。这个地方位于那不勒斯和萨莱诺之间，这位未来会赚大钱的经纪企业家的原生家庭其实并不富裕。拉伊奥拉一岁时，全家移民到荷兰首都阿姆斯特丹附近的古城哈勒姆，站稳脚跟后开了一家披萨店。精力充沛的拉伊奥拉年轻时在自家餐馆当服务员，同时完成了古典高中的学业，并在哈勒姆青年队开始了自己的足球生涯。

拉伊奥拉精通多种语言：意大利语、英语、德语、西班牙语、法语、葡萄牙语、荷兰语和那不勒斯方言。这自然对他的足球经纪人生涯有帮助，但他成功的真正关键是勇气和商业头脑。 20岁之前，拉伊奥拉卖掉了当地一家麦当劳餐厅，赚了一笔小钱。随后他成立了自己的机构，名为“Intermezzo”——意大利语“中场休息”，词源学上也有“夹在中间”的意思。为什么要成为经纪人？ “我意识到荷兰人不能像我们意大利人那样做事情。商人下了订单，但拿不到货。他们对我说，‘米诺，来试试’，我拿起电话。问题是马上就解决了。”

在他的披萨店的餐桌上，拉伊奥拉遇到了时任哈勒姆俱乐部主席。他直接告诉后者：“你对足球一无所知。”后者的反应是：“你能行。”。就这样，拉伊奥拉成为了哈勒姆的体育总监。作为荷兰历史最悠久的俱乐部，哈勒姆的财务状况并不理想。拉伊奥拉突然有了一个想法。他打电话给时任那不勒斯主席费拉诺，试图让后者收购哈勒姆，但没有成功。成功。

出生于那不勒斯附近的拉伊奥拉，他从小就是天蓝队的粉丝。他还向费莱诺推荐了一位荷兰足坛的后起之秀：博格坎普。他的报价是7亿里拉，大约不到40万欧元，但最初将马拉多纳带到那不勒斯的费莱诺却犹豫了。两年后，那不勒斯试图以相当于今天1400万欧元的超级报价和卡普里岛的别墅招募博格坎普，但拉伊奥拉已经同意了国米。

与博格坎普一起前往国际米兰的是他的国家队队友维姆·容克。 “买一送一”，这就是拉伊奥拉对蓝黑军团的规矩。那些年，将荷兰球员带到意甲是拉伊奥拉的主要业务。他把罗伊带到福贾，把克里克送到帕多瓦，让温克去热那亚踢球。 。在温克的转会中，时任Gryphon主席斯皮内利开出的价格相当于今天的500万欧元，而拉伊奥拉只要求后者以支付荷兰新援费用为代价支付200万欧元。团队中的最高薪水。

从内德维德到伊布

这是拉伊奥拉的秘密之一。他一直能够为客户争取到丰厚的薪水，这也让他在球员中享有盛誉。拉伊奥拉本人认为，薪水高的球员更有动力踢好比赛。布莱恩·罗伊是拉伊奥拉成功执行的第一个重要转会。荷兰人在福贾的第一个赛季就打进了12个联赛进球，帮助球队在1993-94赛季意甲排名第9。 ，也让拉伊奥拉结识了一位新朋友：时任福贾主帅泽曼。

拉伊奥拉与捷克的关系就这样结下了。他的经纪公司在布拉格设有办事处，真正使他成为世界级经纪公司的明星是另一位捷克人帕维尔·内德维德。 2001年，拉伊奥拉和莫吉秘密达成协议，用巨额转会费说服克拉尼奥蒂，并用私人飞机将内德维德带到都灵。 40名记者正在等待这位捷克明星。 “他们都是为了我而来的吗？”内德维德问道。

“在拉齐奥和尤文图斯，内德维德是队内收入最高的球员，他从尤文图斯花费了巨额转会费，却为斑马军团开启了一个新时代。”拉伊奥拉的话语中充满了自豪，他与尤文图斯的合作尚未完成。 2004年，他将伊布从阿姆斯特丹带到都灵，这位21世纪意甲最佳球员之一的故事就此开始。

“我第一次见到他，就知道他是个嚣张的混蛋，就像我年轻时一样。”拉伊奥拉回忆道。去年上映的电影《兹拉坦》中也回顾了这一经典场景：两个穿着夏威夷衬衫的人在桌子上吃着七个人的寿司。拉伊奥拉拿出了舍甫琴科、皮耶罗和维埃里的数据，“如果你们21场比赛只打进4球，我怎么提拔你们呢？”伊布的回应是：“这就是我需要你的原因。”

伊布的选择并没有错。 4月28日，随着拉伊奥拉病危的消息传出，伊布前往米兰圣拉斐尔医院看望生命垂危的老友，而兹拉坦本人的职业生涯也进入了暮年。他没有成为历史上最伟大的球员之一，但却成为当今足坛累计转会费最高的球星之一。 “米诺是我的朋友、经纪人、父亲。他给了我很多帮助。” ——伊布谈到了两人近20年的合作关系。

不修边幅的打工皇帝

与伊布的长期合作已经成为拉伊奥拉经纪人生涯的标签之一。瑞典人向巴黎队友维拉蒂推荐了拉伊奥拉，而多纳鲁马和德里赫特在职业生涯初期选择与这位经纪人巨头联手，或许是借鉴了前辈的职业规划。米拉贝利相信自己已经击败了拉伊奥拉。 “我趁他在谈判桌上离开的机会，让多纳鲁马主动签下了续约合同。”但事实上，他从来都不是胜利者。这位米兰年轻门将保证了顶薪，这也为他下次续约谈判的破裂埋下了伏笔；马萨拉与拉伊奥拉发生了争吵，拉伊奥拉表示，他接到米兰俱乐部打来的最后一个电话是“我们已经签下了迈尼昂”，而米兰体育总监则回应道：“这只是礼貌性的公告。”

2016年，拉伊奥拉将伊布带到了曼联，还有另外两名球员：姆希塔良和博格巴。四年前，他带领法国人离开曼联来到意大利。国际米兰不愿意得罪弗格森，AC米兰可能会将他租借到热那亚。博格巴选择了尤文图斯，并在四个冠军赛季后以1.05亿转会费回到老特拉福德——尤文图斯账户上并没有收到那么多钱，因为拉伊奥拉收取的交易佣金高达2700万欧元。

据福布斯2020年统计，拉伊奥拉当年谈判的球员合同总价值为8.5亿欧元。他的佣金收入估计在8500万欧元左右，在足球经纪人中仅次于乔纳森·本。内特和门德斯。与前两者分别深入英国和葡萄牙相比，拉伊奥拉的客户网络覆盖意大利、荷兰和法国。在当代顶级经纪人中，拉伊奥拉出身卑微，喜欢标新立异。他曾说过：“我故意不修边幅，让他们看不起我，放松警惕。其实我赚了很多钱。”比他们想象的还要多。”

玩家利益代言人？

与米兰续约多纳鲁马的罗生门，以及博格巴与曼联的复杂关系，也让拉伊奥拉近年来饱受争议。拉伊奥拉与弗格森的关系并不好。这位前曼联主帅曾形容他是“X的一部分”。前者的反应是什么？ “来自弗格森的批评实际上是我职业生涯中收到过的最大的赞美，他已经习惯了人们在他身边点头。我能透露的是，在博格巴重返曼联的谈判中，格雷泽家人承认我一开始就是这样。”

拉伊奥拉曾公开表示，他永远不会与弗格森和瓜迪奥拉做生意，因为他们总是咄咄逼人，试图让自己的球队处于统治地位，而他关心球员的利益——他的过去和他的早逝给了这一切声明在哈兰德的交易中没有机会被伪造。

拉伊奥拉去世的消息是由他的家人在他自己的社交媒体账户上宣布的。 “米诺将继续热衷于让足球世界成为一个对球员来说更美好的地方。“拉伊奥拉为客户提供的优质服务确实对得起他生前所享受的高额佣金：哈兰德注定会成为足球新时代的打工皇帝，伊布、维拉蒂、博格巴和唐纳鲁马都加入了这个行列。薪资最高的足球运动员中，德利赫特曾被比作拉伊奥拉伦勃朗的名画《夜巡》——时间越长，价值越高，但他现在在尤文图斯享受着绝对顶薪的位置。

当然，在几个金字招牌的背后，拉伊奥拉的商业策略也导致了他的一些球员做出了错误的职业规划。巴洛特利的经历固然与他的个人性格有关，但拉伊奥拉的高调并没有让这位前意大利国脚的舆论状况好转，而过于频繁的转会也让“超级马里奥”无法在身边。任何真正留下痕迹的团队。

弗拉基米尔·韦斯 (Vladimir Weiss) 是 2010 年世界杯上最受期待的新星之一。然而，他在盛年时前往中东踢球，为了银行账户而牺牲了职业生涯的高度，拉伊奥拉自然是富有的。满的。 2010年代初的AC米兰几乎被拉伊奥拉的客户占领，经纪人从几笔交易中赚取了巨额佣金。不过，对于马蒂奥尼和罗德里戈·埃利来说，当时的红黑军团或许并不是最理想的去处。

您如何评价拉伊奥拉？在当今的足球时代，这是最难的论述题。你可以根据球迷的立场、价值观、对劳资关系的看法、对足球产业未来的预测给出一千种不同的答案，但你永远不会得到一个标准的答案。尽管米兰、尤文图斯和曼联的铁杆球迷害怕他，但他们的球员却爱他。一些意大利球迷表示：“如果我们的政府像拉伊奥拉保护他的球员一样捍卫我们的利益，我们将成为世界上最好的国家。”