销售|这匹“国产”美女超级黑马为何“卖光”？ (2)
单色+实惠+国货，这几个词准确击中了Z世代的消费欲望，也加速了橘朵跻身新一代国货代表行列。
2017年，橘朵登陆淘宝，短短两三年就成为热销化妆品品牌； 2018年7月，橘朵官方天猫旗舰店上线，当年“双11”销售额突破1000万。 2018年至2019年两年，橘朵的总销售额约为3.6亿元人民币。
橘朵天猫店首页
目前，橘朵品牌旗舰店拥有660万粉丝，多款热门单品月销量超过10000+，部分单品月销量甚至达到60000+、90000+。
橘朵的成长得益于踏入国产美容产品的潮流。然而，品牌发展的第五个年头，国内美妆新赛道已显得拥挤不堪，橘朵在发展潜力方面的短板也开始显露出来。
比如，今年6月，橘朵在天猫化妆品/香水/美妆工具高交易品牌排行榜中排名第18位，并无突出表现。
一位橘朵用户告诉记者，近年来出现了很多定位“大牌替代品”的新品牌。橘朵的性价比优势越来越低，产品亮点也不那么突出了。人们能记住的就是眼影和脸颊。红色的。
在“先行者后继者”的形势下，如果品牌缺乏持续输出爆款产品的能力，就会陷入“越来越裸奔”的境地。
下半场比赛的安排，成为橘朵需要思考的问题。
新品牌的困境
泛大西洋资本的进入或许是橘朵的重要举措之一。
公开资料显示，泛大西洋资本是全球领先私募股权基金泛大西洋投资集团的分支机构，近年来投资十分活跃。
泛大西洋投资集团在美容行业比较著名的投资是2015年以约5亿美元收购美国化妆品品牌Too Faced。收购后，Too Faced 的销售额在多个渠道快速增长，并于 2016 年 11 月以 14.5 亿美元的价格出售给雅诗兰黛集团。
Too Faced与橘朵的相似之处在于他懂得营销、了解年轻人、成长迅速。因此，橘朵的持股变动也被外界解读为“想走太面子的老路”。
橘朵小红书主页
一位橘朵品牌经销合作伙伴表示，此次注资可能是为了融资，为公司的长期发展获得更多资金。
这是以橘朵为代表的新品牌面临的通病：在“赛马”初期，为了快速进圈、获得宣传，营销几乎不惜花钱。业内人士表示，目前，不少国内彩妆品牌的营销费用占比接近60%-70%，而且这样的投入是一个持续的过程。
数据显示，完美日记2020年营销费用达21.6亿元，花西子月度营销费用达2000万元；同样在今年，国内美妆品牌Apinkbaby、Dramo、Sendinika等因融资困难而面临清算。坍塌。
橘朵一位负责人曾在接受采访时表示，像橘朵这样的国内新美妆品牌反应快，营销能力强，所以很快抓住了国内的线上机会。
“带头”之后，橘朵还得充分考虑市场竞争与成本压力的关系。
脱掉“国货”外衣后
然而，令橘朵没想到的是，融资事件竟然引起了Z世代的反感。
与烧钱营销相比，在这场年轻人争夺战中，“国货”标签对橘朵能否脱颖而出发挥了更为关键的作用。
Z世代在选择品牌时不再依赖传统大牌，这使得不少兼具颜值与性价比的国产新美妆品牌不断涌现。 “国货”标签一直是橘朵家族的营销手段，让他们迅速赢得年轻消费者的心理认可和亲切感，同时也降低了品牌接受门槛。
但如果失去“国货”的外衣，橘朵的未来就很难说好受了。正如一位网友对橘朵的评价：“买橘朵就是支持国货”。
阿里巴巴平台数据显示，2021年4月，国产化妆品平台销量首次超越国际化妆品品牌，花西子、完美日记、珀莱雅位列前三。
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